CONTACTO
Después de años entrenando equipos comerciales, siempre vemos dos tipos de vendedores.
Reservar sesión estratégicaMejorar la conversación
El Vendedor Paco Umbral
Entra a una reunión y el impulso le lleva a "hablar de su libro" sin escuchar un solo segundo. Se autoengaña creyendo que sabe escuchar, pero en el fondo solo está quemando leads cualificados. Suelen preferir tener la razón a tener la venta.
El Vendedor que Vende
Calla, escucha y utiliza el recurso más potente para cualificar a la persona en menos de diez minutos: la pregunta. Es el que domina el cierre y el que queremos construir.
¿Estás perdiendo el tiempo con un "curioso" o con la persona que de verdad tiene el poder de decisión? El vendedor de éxito no regala su tiempo.
Muchos vendedores creen que su trabajo es convencer a un cliente reticente, cuando en realidad el comprador a menudo ya está convencido. Lo único que necesita es que tú, con autoridad, le marques el siguiente paso a dar.
La causa de este desastre es casi siempre la misma: Inseguridad y verborrea sin control. Bombardean al cliente con características técnicas y ventajas antes de saber si tiene un problema real que valga la pena resolver. Si no hay un problema, un dolor real, no hay venta posible.
Quien pregunta, lidera la conversación.
La pregunta es el motor del proceso. Instalar un sistema de "Venta por Preguntas" transforma a tu equipo en una máquina de cierre que convierte un 10% más de oportunidades en facturación real.
Nuestra metodología se centra en convertir a tus comerciales en cerradores autónomos, eliminando la dueñitis que te convierte en el comercial más caro y el cuello de botella.
Más oportunidades convertidasen facturación real en 90 días
Un proceso documentado y replicable, independiente del estado de ánimo del vendedor.
Sabrás que estás escuchando en el momento que no sepas qué decir hasta que el comprador termine. Aquí el primer pilar del método.
Sabrás que preguntar cuando realmente estés escuchando al comprador. Aquí el segundo pilar del método.
Sabrás callar en el momento que lances una pregunta poderosa, para así recibir información que otros vendedores no son capaces de conseguir. Aquí el tercer pilar del método.
Sabrás que una de las grandes claves de aumentar ventas es saber que es un tema estadístico y que lo único que depende del vendedor es intentar vender todos los días. Aquí el cuarto pilar del método.
