CONTACTO
— Este fue el primer pensamiento que tuve al escuchar por primera vez a un comercial hablando de ventas.
La vida tiene su gracia. Tras más de 10 años vendiendo de todo, monté una escuela de ventas para ayudar a otros vendedores a descubrir una forma completamente diferente de vender. Una forma por la cuál yo hubiera “matado”.
¿Cómo fue mi historia?
En 2016, en mi último año en la universidad, un comercial vino a darnos una charla. Nos contó su día a día, que le encantaba su trabajo y terminó la charla con una frase:
“Seguramente más de uno de esta sala acabe trabajando de comercial”.
A mi jamás se me va a olvidar el pensamiento que me vino a la mente:
"Qué mal se me tendría que dar para acabar trabajando de comercial."
Desde ese día hasta hoy, me ha tocado vender de todo.
En mis primeras experiencias, ametrallaba con argumentos y beneficios al potencial cliente. Vendía poco y mal.
Hasta que un día descubrí una forma radicalmente diferente de vender, basada en el silencio, la escucha y las preguntas poderosas.
Una forma de vender mucho más amable, más inteligente y con la cuál vendía mucho más.
Empecé a observar cómo otros vendedores vendían y me di cuenta de el problema:
Pocos vendedores dominan la capacidad de escuchar y preguntar.
Equipos comerciales, atrapados en los vicios de la vieja escuela, que queman leads valiosos y generan una fuga constante de rentabilidad.
Y de ahí nace Elcavi: para romper definitivamente este ciclo y transformar el proceso comercial en un acto de ayuda genuina y de disfrute mutuo.
Instalamos el sistema de "Venta por Preguntas" que convierte a equipos estilo Paco Umbral (esos que van a hablar de su libro) en vendedores que cierran un 10% más.
El camino que debe recorrer cualquier vendedor para aumentar sus resultados, integrando la capacidad del silencio, la escucha y las preguntas.
01
Formación comercial práctica, centrada en la PERSONA asistente.
02
Organización de equipos de ventas que vendan más que la competencia.
03
Mejora del cierre comercial para convertir más oportunidades en contratos firmados.
04
Desarrollo de habilidades de negociación para blindar el margen y el precio.
Frente a la cultura del avasallamiento, defendemos una visión radicalmente diferente.
El verdadero valor no se genera hablando sin parar, sino a través del silencio, la escucha analítica y las preguntas estratégicas.
Cuando un vendedor sabe cómo transmitir una confianza ciega en su solución y diagnostica con precisión el dolor del cliente, el cierre deja de ser una meta forzada y se convierte en una consecuencia natural y predecible.
Y no vamos a parar hasta dignificar la profesión de vendedor y dotar de autoridad a los equipos comerciales.
Especialista en entrenamiento comercial, anti-vendedores Paco Umbral y que ayuda a gerentes a transformar a comerciales que solo saben "hablar de su libro" en auténticos vendedores.
Tras más de 10 años vendiendo diferentes soluciones, se dio cuenta de que hay 3 claves para que un proceso de venta acabe en buen puerto: escucha, silencio y preguntas.
Eso es lo que comparte con los equipos para que sean capaces de cerrar ventas con la misma autoridad que el dueño, pero con un método replicable y escalable.
Escucha
Silencio
Preguntas
No buscamos crear una oficina llena de gente haciendo bulto. Trabajamos con una red de especialistas de alto nivel integrados según la misión.
Marketing y ventas siempre van de la mano. Experta en hacer que ambas disciplinas trabajen juntas para generar más oportunidades y cerrarlas mejor.
Para que un vendedor dedique tiempo y energía a las labores comerciales, debemos quitarle tareas repetitivas y de poco valor. Especialista en automatizar procesos.
La IA se ha convertido en un gran aliado del vendedor, si se sabe utilizar. Experta en IA aplicada a procesos de venta.
4 fases para garantizar la implementación y el resultado.
Analizamos dónde se rompe el proceso de venta, detectando la 'fuga de rentabilidad' y los vicios comerciales del equipo.
Creamos la hoja de ruta ('Playbook de Ventas Sistémica') y el contenido de entrenamiento basado 100% en los casos reales de la empresa.
'Gimnasio de Ventas' semanal. Trabajamos la Venta por Preguntas, debatimos objeciones y simulamos cierres, sin teorías vacías.
Nos aseguramos de que el cambio se integre y que el aumento en la tasa de cierre se convierta en el nuevo estándar de la empresa.
Ciclo medio/largo donde la confianza y el diagnóstico son claves.
Facturación entre 1M € y 15M € que buscan eficiencia.
Equipos de ventas de 1 a 10 personas que requieren autonomía.
Frenar la "Hemorragia de dinero en Ads" causada por leads caros que el equipo no sabe cerrar.
Eliminar la "Dueñitis" logrando que el equipo cierre sin la intervención del fundador.
Superar la "Presupuestitis" al transformar la entrega de ofertas en un hito de negociación.
Instalar un "Playbook de Ventas Sistémica" para lograr un crecimiento predecible y escalable.
Si tu equipo está cansado de ser un informador que quema oportunidades, o el gerente es el único que acaba cerrando, es hora de transformar la inseguridad en autoridad.
