CONTACTO
PLAYBOOK DE PROSPECCIÓN Y CIERRE
Un sistema para generar oportunidades, cualificar mejor y construir un pipeline estable.
«Ten claro quién te compra fácil y rápido».
Muchas empresas invierten demasiado tiempo en teoría (buyer persona, avatar, ICP) y poco en el único lugar donde reside la verdad: el mercado.
La mejor manera de definir a tu cliente ideal es saliendo a vender, ya que es en la propia labor comercial donde identificamos los patrones reales de quién compra y quién no.
Y no, no estamos diciendo que no reflexiones sobre ello o que no tiene importancia.
Lo que estamos diciendo es que el mercado es tu laboratorio.
Y vemos muchas empresas que no salen lo suficiente al mercado para definir ese IPC ideal.
¿Cómo generar esas oportunidades de mercado que me ayuden a definir mi ICP?Reuniones de venta a la semana — la métrica clave de cualquier vendedor.
La base del éxito comercial es un tema de números: si quieres aumentar tus ventas, tienes que aumentar el número de oportunidades y eso se consigue multiplicando los impactos.
Y es que la falta de un flujo constante de reuniones nuevas deja el crecimiento del negocio en manos de la suerte o del estado de ánimo del vendedor.
No hay mayor secreto que este: la calidad del impacto es importante, sí, pero mucho más la cantidad.
Y eso es lo que va hacer que descubras cuanto antes tu ICP.
Y puedas aumentar tus ventas.
Que mejor que instalar un sistema de métricas que erradique la pasividad y acelere las oportunidades para garantizar ingresos estables.
¿Está cansado de que el crecimiento de su negocio dependa de la suerte o del estado de ánimo del vendedor?
Nosotros apostamos por el teléfono.
Mientras otros pasan un mes publicando en LinkedIn o montando estrategias súper complicadas, el teléfono tiene una gran ventaja: en una mañana hablas con más decisores que cualquier otra herramienta.
Y lo mejor, a un precio irrisorio (lo que te cuesta la factura del teléfono).
Además de ser la forma más fácil y rápida, es el mejor gimnasio para mejorar habilidades de venta.
Te entrena todos los días para que el rechazo (esa sensación en el estómago) te sea indiferente y te mantiene atento a lo que pasa en el mercado.
Un vendedor que no domina la prospección telefónica es un vendedor que no domina el proceso de venta.
¿Está listo para transformar la incomodidad del rechazo en una ventaja competitiva y asegurar que tu equipo domine el contacto directo con el mercado?
Solución Elcavi
La herramienta de filtro más rápida que existe: un sistema de preguntas de alta conversión que detecta el dolor real del cliente.
Si ya estás generando oportunidades y ves que tu tiempo no da para más.
Aquí una de las fugas de rentabilidad habituales: leads que cuestan tiempo y dinero se pierden en el "ya te diré algo" porque el equipo actúa como mero "informador".
Ya sea porque ese lead haya llegado a través de inversión en publicidad o por el boca a boca, muchas veces no se acaba de cerrar la oportunidad por incapacidad del vendedor.
Enseñamos a tu equipo a cualificar con honestidad brutal, dándoles la valentía para cerrar una reunión a tiempo si no existe una oportunidad real.
Dejamos de informar para empezar a diagnosticar y cerrar un 10% más
¿Cuántas horas productivas está perdiendo tu equipo en reuniones inútiles con leads que solo le hacen perder el tiempo?
Muchos procesos de venta fracasan porque el desorden interno genera caos, complicando la vida del vendedor y haciendo que el dinero se escape por las grietas de la operativa.
Ya sea porque no hay un CRM que apoye al equipo comercial.
Ya sea porque no hay instalado un ERP.
O simplemente, porque no está el proceso de venta debidamente documentado.
La falta de hitos claros lleva a la auto-excusa y a la inestabilidad en la facturación.
En Elcavi, simplificamos la gestión comercial a un flujo directo y claro.
Eliminamos el ruido innecesario para que el equipo se centre exclusivamente en mover cada oportunidad hacia el cierre.
¿Quiere eliminar la auto-excusa, poner fin al caos interno y tener un flujo de facturación estable y predecible?
Recomendación Elcavi
Si tu empresa factura menos de 1 millón de euros y no tienes documentado tu proceso de venta, no delegues esta parte clave del negocio.
Si tu empresa factura menos de 1 millón de euros y, sobre todo, si no tienes documentado tu proceso de venta, nuestra recomendación es no delegar esta parte clave del negocio.
Contratar closers, setters o agentes comerciales externos antes de dominar el proceso de venta solo te llevará al fracaso, especialmente si vendes servicios.
Si tú, como dueño, no dominas tu propio proceso, nadie de fuera lo hará.
Antes de delegar, es mucho más inteligente invertir en clarificar, documentar e instalar tu Playbook de Ventas Sistémica.
Y ahí, te podemos echar una mano.
