¿Cómo cerrar ventas, sistematizando y DISFRUTANDO del proceso comercial?

¿Estás emprendiendo, vendes B2B y no sabes como sistematizar y DISFRUTAR del proceso comercial?

PROGRAMA CONÓCETE VENDIENDO (CV)


  • Vuelve a conectar con la venta y contigo.
  • Organiza los pasos y date cuenta de que eres capaz.
  • Consigue nombres y mails de encargados de calidad de empresas importantes.
  • Automatiza el proceso de captación de clientes.
  • Trabaja tus miedos y tus creencias entorno a la venta.
  • Aprende cómo conocer y hacer frente a las objeciones de tus clientes.

10 BENEFICIOS DEL PROGRAMA


1

Aprenderás la CLAVE para afrontar el MIEDO a la venta

2

Aprenderás CÓMO utilizar la herramienta de la PREGUNTA para cerrar propuestas

3

Aprenderás TRUCOS para la primera llamada con un potencial cliente

4

Es el único programa que FUSIONA herramientas online y herramientas offline a nivel comercial

5

Aprenderás una forma única y DIFERENTE de vender (sin engañar ni ser pesad@)

6

Trabajaremos en grupos REDUCIDOS (máx, 10 personas)

7

Conocerás EMPRENDEDORES con los mismos miedos que TÚ

8

Utilizarás el trabajo comercial y la venta como herramienta de AUTOCONOCIMIENTO

9

Aprenderás a ATENDERTE y dejaras de perder el tiempo en tratar de ENTENDERTE

10

Te demostrarás que eres capaz de VENDER

ETAPAS


Semana 1.

Mindset de reseteo comercial

  • Cómo estás vendiendo hasta ahora.
  • Cómo vender ayudando.
  • Cómo romper condicionamientos en torno a la venta.

Semana 2.

Preparáte

  • Cómo prepararte para empezar a hacer trabajo comercial.
  • Cómo afrontar el miedo a la venta.
  • Cómo es el proceso comercial perfecto para ti.

Semana 3.

Tu cliente ideal

  • Cómo decidirte por un Nicho de Mercado.
  • Cómo conocer profundamente a tu Cliente Ideal.
  • Dónde buscar a tu cliente ideal.

Semana 4.

Iniciamos el proceso

  • ¿Cómo hacer una llamada telefónica en frío?.
  • Cómo afrontar el miedo a la llamada.

Semana 5.

El seguimiento, la clave

  • Cómo hacer un buen seguimiento de un presupuesto enviado.
  • Cómo decidir si proseguir con el trabajo comercial o no con un cliente.

Semana 6.

Sistematiza el proceso

  • Cómo afrontar las objeciones del cliente.
  • Cómo trabajar la parte humana de la venta.
  • Cómo gestionar el NO y el rechazo.

Semana 7.

Cierre

  • ¿Qué estrategia voy a seguir a corto, medio, largo plazo?
  • ¿Cómo hacer que un cliente me vuelva a comprar?
  • Dedícate a vender y a lo que te gusta. El resto, subcontrátalo.

EL RESUMEN EJECUTIVO DEL TRAINING


1

¿QUÉ ES?


Conócete vendiendo es un training 100% online de 8 semanas con ejercicios y sesiones semanales de preguntas/respuestas con un grupo de emprendedores en tu misma situación.

El training te enseña a disfrutar y a sistematizar el proceso comercial.

2

¿PARA QUIÉN ES?


Conócete vendiendo es para emprendedores que venden B2B (a otras empresas) y productos o servicios de alto valor añadido (a partir de 150€), que no se sienten a gusto con el trabajo comercial y que les gustaría aprender a cerrar más ventas y a sistematizar el proceso comercial, disfrutando de este proceso.

3

¿DÓNDE TIENE LUGAR?


Conócete vendiendo es 100% online.

Los materiales están organizados paso a paso en módulos para que, de manera sencilla y respetando tu ritmo de aprendizaje, no te sientas abrumado a lo largo del curso.

Todo lo que pase será
bienvenido.

4

¿CÓMO FUNCIONA?


Es muy fácil! Cada semana
harás ejercicios propuestos a
nivel individual, nos juntaremos
una vez por semana a nivel
grupal para comentar dudas,
avances, experiencias… y
tendrás apoyo 24h vía email para
cualquier momento que te
surjan dudas.

5

¿CUÁNTO TIEMPO VOY

A NECESITAR?


Con 1 hora al día, 5 días a la
semana, durante 8 semanas, es
más que suficiente.

Obviamente, cuantas más horas
le eches, mejores resultados
conseguirás.

6

¿POR QUÉ EXISTE?


Conócete vendiendo nace porque demasiados proyectos de emprendimiento cierran por el miedo a la venta o por no saber cómo vender.

Queremos que encuentres un método en el cual te sientas cómod@ vendiendo, simplificando el proceso comercial y entrenando tus habilidades personales para la venta.

PREGUNTAS FRECUENTES


  • ¿Qué tiene de diferente tu TRAINING frente al resto de programas de venta?

    He hecho varios cursos de ventas y sé perfectamente que cojean de lo más importante y es de cómo te sientes tú a la hora de vender. Está muy bien conocer herramientas a la hora de vender, pero si entras a una reunión comercial y te tiemblan las piernas o te duele el estómago, te aseguro que esas técnicas no te valdrán de mucho. Sé de lo que hablo, yo he pasado por ahí.

    Conocía muchas herramientas para la venta (técnica del sándwich, hablar de los beneficios a cada cliente tipo, la ley del silencio, técnicas de cierre…) pero hasta que no me trabaje qué entendía yo por vender y cómo me sentía delante del cliente, no empecé a vender más. Mi mayor diferencia es que trabajo en la PERSONA y en sus miedos y creencias.

  • ¿Por qué tú?

    ¡¡Muy buena pregunta!! ¿Qué tengo yo que no tenga el resto? Para empezar, he pasado por dónde estás tú ahora. Sé lo complicado que es salir a vender, derribar miedos y gritar a los cuatro vientos que tu producto o servicio es lo mejor para tu cliente. La razón principal de que me elijas es que entenderé perfectamente tu camino y estaré encantado de acompañarte a recorrerlo.

    En cuanto a mi experiencia, empecé en la venta con 16 años, cuando necesitaba vender bombones a toda la familia y a todo mi entorno para poder pagarme el viaje de fin de curso. ¿Te suena?

    Más adelante, pasé a vender seguros de hogar, ahorro energético, banca y mi última experiencia fue como comercial de una fábrica de alambre en la cual visitaba todas las distribuidoras y cooperativas de la zona norte.

    El coaching llegó a mi vida en 2016, mientras que trabajaba de comercial para la empresa fabricante de alambre y derivados. Fue un auténtico descubrimiento en mi vida. Empecé a aplicar el coaching con mis clientes (sobre todo la presencia, la escucha y la herramienta de la PREGUNTA) y los resultados fueron sorprendentes.

    Me certifiqué como coach y empecé a acompañar a personas a mejorar sus habilidades comerciales.

  • ¿Qué voy a conseguir?

    Te voy a ayudar a que VENDAS MÁS y a que aumentes tu facturación, integrando que VENDER ES DIVERTIDO. Entiendo que ahora esta frase te choque, incluso que lo veas imposible o lejano. ¿Cuál es la razón de ello? Tienes muy interiorizado que vender es aburrir, insistir y ser pesado.

    ¿A quién le gusta hacer eso? Vamos a trabajar esas creencias para que puedas divertirte vendiendo.

  • ¿Qué resultados me puedes garantizar?

    ¡Es muy buena pregunta! Te voy a ser muy sincero. No puedo garantizarte nada. Sé por experiencia que todo el mundo que ha pasado por mis TRAININGS ha conseguido magníficos resultados.

    ¿Por qué no te puedo garantizar resultados entonces? Esto es un trabajo de 2. Yo te propondré un camino sencillo y paso a paso para captar clientes y serás tú quien lo implemente.

    Si ejecutas lo que te propongo, conseguirás resultados.

  • No conoces mi producto/servicio. ¿Cómo puedes ayudarme?

    ¡Una reflexión muy interesante! Es verdad que aprender las características de tu producto o servicio me llevaría tiempo. Es por ello que soy de los que piensan que nadie mejor que tu para poder vender tu producto o servicio, ya que no hay nadie mejor que tú mismo para saber cómo, dónde y a quién vendérselo. Yo te voy a acompañar a definir todo esto. Por suerte, seguimos teniendo que tratar con personas para vender tus productos y servicios y es ahí donde yo puedo entrar. Te acompañaré a que mejores tus habilidades personales y a que aprendas a poner el foco en tu cliente, para acompañarle a cumplir SUS OBJETIVOS y así, que tú recibas dinero por ello.

  • ¿Cuánto cuesta el programa?

    El precio real del programa son 1.190€+IVA. Aun así y teniendo en cuenta la situación actual, tengo un descuento importante para ti en llamada.

  • ¿Cuántos estaremos en el curso?:

    Estaremos como máximo 10 personas. Me encanta trabajar con grupos pequeños y poner el foco en cada uno de vosotr@s, para que todos consigáis resultados.

  • ¿Y si no me gusta?:

    Estoy convencido de que en cuanto lleves una semana en el grupo, te será de gran ayuda y estarás encantad@. Aun así, en caso de que no te guste, soy el primer interesado en que nadie esté a disgusto.

    Es por ello, que, si no te gusta, me lo podrás trasladar y buscaremos la mejor solución posible.

  • ¿Cuál es la opinión de los alumnos que ya lo han hecho?

    Se, por experiencia, que un testimonio vale mucho más que todo lo que te pueda contar. Cuando yo contrato un training, SIEMPRE miro que opina el resto de la gente. Te dejo por aquí el enlace para que puedas ver que opinan otras personas que han pasado por el training:

    Wall of Love

Antes de nada, tenemos que hablar.

Quiero conocerte y valorar tu situación y tu proyecto antes de que entres en el programa.

Te invito a tener una sesión estratégica conmigo. Analizaremos juntos tu
situación, tus objetivos y la manera más rápida de llegar a ellos.

Luego, podrás tomar la decisión si el training es lo que necesitas.

El Cavi

¿Te apuntas al reto de afrontar tu miedo a la venta?

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