¿Cuánto dinero estás dejando de ganar por no cerrar tus propuestas comerciales? ????
¿Qué precio estás pagando por los ya te diré algo, me lo tengo que pensar, no es el momento…?
Ya sabes, la típica propuesta que haces al cliente y que no vuelves a saber nada de ella.
Lo curioso es que sé que quieres y puedes ayudar al cliente (lo he visto en muchos de mis clientes).
¿Has hecho este cálculo alguna vez?
¡Completa las casillas en blanco y compruébalo!
¿CUÁL HA SIDO EL IMPORTE DE LAS PROPUESTAS REALIZADAS EL ÚLTIMO MES? SI HAS HECHO MÁS DE 5 OFERTAS, INCLUYE LAS 5 CON IMPORTE MÁS ALTO.
Importe de la
propuesta
propuesta
¿Cerraste la propuesta?
€
SI
€
SI
€
SI
€
SI
€
SI
¿Cúal es tu tasa de cierre?
¿Cuántas reuniones has tenido en el último mes para presentar tu solución a tu cliente e invitarle a tomar una decisión?
¿Cuántas de esas reuniones has conseguido que el cliente te dijera SI a tu propuesta?
Esta es tu tasa de cierre
%
¿Cuánto podrías facturar si aumentarás tu tasa de cierre hasta un 30% más?
¿Qué importe total has presupuestado?
€
¿Qué importe fuiste capaz de cerrar?
€
¿Cuánto podrías facturar si aumentarás tu tasa de cierre hasta un 30% más?
€
- Quiero que dejes de perder tu dinero! Cuanto antes comiences a aumentar tu tasa de cierre, antes empezarás a ver cómo tu facturación sube. Y sobre todo, empezarás a aportar tu valor a mucha más gente.
