Psttt….
Lleva aquí toda tu atención.
Ya que voy a contarte la gran cagada 💩 que hace que muchos equipos comerciales pierdan clientes una y otra vez.
Lo sufren agencias de marketing con equipos de ventas, empresas B2B con fuerza comercial propia…
Y sí, también los freelance que venden sus servicios.
Este fallo es más oculto que las fantasías sessualesss de cada uno (sí, esas que no le cuentas ni al cura).
Y hoy es buen día para contarte ese gran fallo y quizás mis fantasías más erótico-festivas (si me da tiempo).
Si se comete este fallo, da igual cuántos leads tengas: perderás clientes cada semana.
Ahí voy…
Hay un 95% de vendedores que no consiguen cerrar clientes de forma constante.
Y un pequeño grupo, ese 5% de vendedores, que son quienes se llevan las ventas.
¿Qué 2 aspectos clave dominan este 5% que no dominan el 95% restante?
Saben que para conseguir ventas, primero necesitan llenar su agenda con reuniones de calidad.
Y saben cómo cualificar rápido al potencial cliente.
Son constantes prospectando y saben que la venta es pura estadística:
Más llamadas = más reuniones = más clientes de calidad.
No pierden el tiempo en LinkedIn, ni en cafés eternos con clientes que nunca les van a comprar.
Saben que la mejor herramienta de prospección sigue siendo el teléfono.
La forma más rápida, directa y barata de llenar la agenda de un equipo comercial.
Y lo dominan.
Aquí la primera gran diferencia con el 95% de vendedores que se paralizan en la llamada y que no saben cómo gestionar el nudo en el estómago, el temblor en la voz y la inseguridad que sienten.
Y es que cuando superas ese bloqueo, el vendedor no solo gana seguridad en si mismo: consigue clientes buenos que pagan.
Por 10€ al mes máximo (que es lo que te cuesta la factura del teléfono).
👉 Si quieres que te cuente cada semana cómo ganar seguridad al vender, cerrar clientes y dejar de perder dinero, apúntate aquí:
Aquí está la segunda gran clave de quienes captan clientes de manera constante.
No van a las reuniones de venta a hablar de su libro (a lo Paco Umbral).
Van a las reuniones a escuchar y sobre todo, a preguntar: la forma más rápida y honesta de cualificar a un cliente y descubrir si realmente le pueden ayudar o no.
Los mejores vendedores saben generar un espacio de confianza donde el comprador se atreve a decir lo que de verdad le preocupa.
Saben que un “ya te diré algo, me lo tengo que pensar, mándame un email y lo miramos” es casi siempre una venta perdida.
La diferencia está en que ellos saben qué preguntar en ese momento para que el comprador tome una decisión firme.
Si es un Sí, perfecto.
Si es un No, también (ese tiempo que se ahorran).
Lo que nunca aceptan es quedarse en un limbo eterno de objeciones y excusas.
Dominar las preguntas poderosas aplicadas a prospección y cierre es lo que separa al 5% que vende del 95% que no llega a sus objetivos.
Y quizás la pregunta que te puede venir a la mente ahora es…
Apúntate aquí y empieza a convertir a tu equipo o a ti cómo vendedor en parte de ese 5% que sí cierra clientes.❓
Y también comparto uno de mis pequeños secretitos.
La mejor estrategia de marketing que existe en el mercado.
Y es…
💰 SOBORNAR A MIS CLIENTES PARA QUE DEJEN SU TESTIMONIO SOBRE MIS FORMACIONES. 💰
De todas las inversiones que he hecho en mi negocio, es la que mejor funciona.
Nada de Facebook Ads…
Ni perder el tiempo en Linkedin…
Ni posicionamiento en Google…
Simplemente pago a la gente que pasa por mis entrenamientos de ventas para que diga que ahora venden más.
Ésto hace que lo que ofrezco parezca bueno.
Aunque la mayoría de las personas que formo vendan menos que antes.
Que mejor que los papelitos de colores para que, por lo menos, me dejen un buen testimonio.
Aquí si quieres conocer a alguno de ellos.
Muchas veces los presento a mi comunidad de email. ❓
Aquí tengo algún que otro testimonio de gente sobornada.
Para que te hagas una idea a que tipo de empresas ayudo.
Agencias de marketing con equipo comercial que pierden clientes porque no saben cerrar.
Empresas de servicios B2B (formación, construcción, etc.) con fuerza de ventas propia.
Y sí, también algún que otro freelance valiente que quiere hacer las paces con la venta y empezar a ganar clientes y dinero de verdad.
Siempre que quieran que su equipo deje de perder oportunidades y empiece a cerrar más ventas con seguridad, ahí estoy yo para entrenarles.
Y luego soltarles una buena pasta por su testimonio. 💰💰💰
